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01
继佳兆业之后…
365淘房 合肥站 滨湖也不是能闭眼就入的。至少，要分区域、分项目。
去年十月中下旬，滨湖和鸣首批登记没摇号之后，不久就与贝系开始了很彻底的销售业务合作，一时间，售楼部里涌现了成批的专业“西服销售”。
那时，它是滨湖第一个没有触发摇号的楼盘，也是长久以来，滨湖唯一一个启动分销的楼盘。
时至今日，滨湖和鸣在售Y9#少量房源，户型面积约120㎡，单价约3.1万元/㎡。目前仅剩Y7#未推出，且暂无加推计划。也是一个说清盘就能清盘的项目了。
不得不感叹“分销”的人海战术确实很有效果。
现在，还是在滨湖金融板块，又有一盘加入了贝系分销阵营——在滨湖和鸣西南一公里外，一售楼部里这两天也是挤满了西装革履的专业销售，非常熟悉的画面。
经网友向该楼盘置业顾问求证得知，该项目确实与贝系展开了销售业务的合作。
同时，置业顾问也在高频分享成交战绩。
继滨湖和鸣之后，某盘首开亦未触发摇号，这会不会是促使它开年就展开分销的一大推力？
而且，仅就价格而言，滨湖和鸣的性价比反倒在衬托下显得高了些：同样是单价3万/㎡左右，同样是精装修，又同处一个版块，买多层还是小高？大部分人会当然地选择多层，比如滨湖和鸣。
相对而言，某盘没有多层，对3万/㎡左右的小高就得多踌躇一会儿。
再加上，同期内，滨湖还有省府中轴建发、省府北中骏等项目即将开售，分走了滨湖大部分流量。两种元素叠加之下，某盘的销售压力也就增加了不少，分销也就成了意料之中的动作。
02
在新房分销之时…
热点新房启动分销，还不是滨湖开年“让步”的唯一动作。
在过去的24小时，滨湖全域新增降价房源58套，区域均价环比上月下跌0.36%。
这其中不乏许多明星小区。如[四十六中+师范附小]双本部范围内的书香门第有两套房源出现了大幅降价：一套81㎡的3室在12小时前向下调价30万，目前挂牌价350万。与初次报价相比，下降了56万；另外还有一套约78㎡的2室，初次报价390万，后4次下调价格60万，目前挂牌单价约4.2万/㎡。
还有四十六中旁边的滨湖品阁，一套约94㎡的3室房源，在节前挂价376万，节后一次性下调48万至328万，单价约合3.5万/㎡，远低于目前小区挂牌均价4万/㎡。比之去年3月份近似户型的成交价，也是低了近5000元/㎡。
图|滨湖品阁成交记录，截自二手房网站
而在省府，前有“顶流”万科蓝山2期降价20万、5万，后有“躺赢选手”佳源巴黎都市3套房源齐齐降价。其中降幅较大的一套是近百平的3室，一次性下调19万，前后4次下调超40万；还有一套4室房源，一次性降价10万……
与此同时，像宝能城二期、文一豪门金地等滨湖“明星”小区也有多套房源采取了“降价销售”的策略。
但对比价格之后会发现，无论是总价还是单价，这些房源目前大多仍处于历史高位，挥刀姿势很好看，但是刀刀耍花招。
这与滨湖的市场基调基本一致：表面受挫，实则坚挺。等它让步，怕是猴年马月了……
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