金科半岛壹号别墅日销近百套 团队力量书写销售传奇

来源:365淘房 2017-08-03 01:05

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365淘房 合肥站 俗话说,好的销售人员应该像狼,目标明确、行动果敢、有为达到目的不惜代价的精神。

合肥楼市,就有这样一群“狼性”十足的团队,他们能在2017楼市“遇冷”的情况下,6月24日别墅开盘当天全部售罄,日销近百套,创造合肥别墅的热销传奇,这群人就在金科!

数字能说明一切!2017年上半年,在整个合肥的别墅项目销量情况中,金科半岛壹号以总销售金额2.85多亿元,总成交面积2.18万㎡,66套的成交总量成为合肥别墅销冠!这其中还不包含部分已售出未备案的,在整个别墅市场中保持一枝独秀。

(2017年上半年合肥的别墅项目销量表 365淘房 资讯中心)
(2017年上半年合肥的别墅项目销量表 365淘房 资讯中心)

自2016年5月16日,金科斥资12亿拿下合肥半岛壹号项目,正式进驻安徽,半岛壹号项目作为金科落地合肥的第一个项目,承载着金科品牌在合肥落地的重任,重视度不言而喻。

“兵马未动,粮草先行”,自接手半岛壹号后时间紧迫,任务艰巨,金科在短时间内组建了自己的营销团队,不到半年时间创造了2016年下半年的合肥别墅销冠奇迹和2017年百套别墅首推全售罄的奇迹,是整个团队书写了金科的销售奇迹,这是给予这支销售团队的肯定。

金科半岛壹号的这支优秀销售团队,用他们专业、真诚、细致的服务,让项目大放异彩。在他们身上,成熟、干练、热情、才华并举,重要的是每个人身上都饱含特色与魅力。

销冠徐凛:用真诚感动客户

(金科半岛壹号置业顾问徐凛 365淘房 资讯中心)
(金科半岛壹号置业顾问徐凛 365淘房 资讯中心)

作为团队的销冠,徐凛对于工作的热情、客户的真诚、项目的专业熟悉度令人发自内心的钦佩。

14年毕业的徐凛的进入房地产行业已经三年,作为一名工程管理的毕业生,徐凛坦言自己不走寻常路,没有选择和大部分同班同学走向施工、造价等管理岗位,而是在房地产行业来实现自己的梦想。

“毕业后做管培生的半年里,我喜欢上了房产销售岗位,不仅是为了追求可观的收入,更是因为自己喜欢和形形色色的人打交道,生活会更加丰富不会枯燥。”
今年2月份徐凛来到了半岛壹号,成为团队中的一员,“开始的时候挺艰难的,因为不同的公司企业文化都不同,需要时间去磨合,再加上别墅项目不同于普通住宅,需要自己不断去摸索”。

销冠之所以为销冠,都有着不同于常人的勤奋和汗水,在谈到有哪些销售秘诀可以跟同行的伙伴们分享时,徐凛从个人和公司两个方面侃侃而谈。

“从个人来说,要想成为一名合格的销售人员,我们需要具备信心、专业、真诚还有热情。俗话说信心比黄金重要,不管市场和项目本身如何,我们都需要对自己有信心“。

“专业是别人对自己工作的认可,闻道有先后,术业有专攻,对自己负责的项目一定要深度去了解;此外我们还需要用真诚去打动我们的客户,要用长远的眼光去看,而热情就像是蝴蝶效应,不仅是给自己更是给周边人带来正能量”

在谈到公司角度的时候,徐凛表示,个人强不是真的强,团队强才是真的强!

开盘前后的日子是十分辛苦的,基本上天天加班,但是徐凛觉得这样的时光很是充实,“压力大是肯定的,但是慢慢的适应了对时间也就没有太多概念,获得客户的认可让我觉得付出都是值得的”。

不得不说,徐凛是个十分务实的销冠,在别墅销售过程中,曾有客户来来回回十多次犹豫,但是徐凛每一次都用自己的热情去接待,给客户留下深刻印象,最终不仅成功成交,客户还带了自己的哥哥再次认购一套。

“我给客户以真诚,对方回馈我以感动,这对我来说真的是意外惊喜”

对于自己所在的团队,徐凛直言每个人都是可以单枪匹马的,各有各的优势,组建在一起力量更加强大,工作中团队协作力配合度高,生活上更像一家人。

“金科对自己的团队专业度要求很高,而我们每一个人也一直用高标准要求我们自己,在一开始熟悉项目的时候,我们每个人都鸡血满满,我常常看着销售说辞睡着。”在回顾刚刚融入金科团队的时候,徐凛笑着说。

事实证明,成功只留个肯努力有准备的人,才会在当前并不十分乐观的市场创造奇迹。

冯曙光:我们最不缺战斗力

(金科半岛壹号置业顾问冯曙光 365淘房 资讯中心)
(金科半岛壹号置业顾问冯曙光 365淘房 资讯中心)

同徐凛一样,毕业后就直接进入了房地产行业,入行3年多的冯曙光给人感觉十分成熟稳重。

“以前合肥房价不高,大家对房地产认知度不像现在这样,金科半岛壹号是别墅项目,价格高使得其消费层次不同于普通住宅”在谈到自己负责的项目,冯曙光坦言压力不小。

“熬夜加班在我们这个行业是很正常的,家人有的时候不是很理解我们,因为每天晚上很晚我们都还在和客户沟通,但是在看到自己的努力有了收获时,我觉得一切都很值得”。

多年的销售经验,冯曙光认为最重要的是沟通和勤奋,只有通过沟通才能了解到客户的需求,也只有沟通才能将产品的信息及亮点传达给客户,“其实和客户相处,不能只单看买房的过程,过程中学到的东西能够对自我进行提升也能让自己对人生有新的规划”。

在和客户沟通的过程中,冯曙光坦言要有耐心少抱怨,付出努力的同时也要有技巧,挖掘客户更深层次的需求,“客户本身就具有自己的选择,我们要用自己的专业和耐心留住客户”。
谈到自己所在的团队,冯曙光称这是一个很有战斗力和凝聚力的队伍,每个人都有自己的特长,有的人口才好有的人专业性强,都有属于自己的闪光点,平时在一起工作的时候默契度很高,为了同一个目标尽心尽力!

“开盘前忙,开盘后也很忙,等过段时间,出去散散心”,冯曙光笑着表示工作的时候要好好工作,玩的时候也要尽情的耍!

张文:“我觉得自己很幸运”

(金科半岛壹号置业顾问张文 365淘房 资讯中心)
(金科半岛壹号置业顾问张文 365淘房 资讯中心)

白皙的皮肤,娇小的身材,说话轻声细语的张文,是金科半岛壹号营销团队里面年纪最小的姑娘。

“我进入房地产行业已经有一年半的,在这里我的资历都排不上榜”,张文落落大方的笑着说到。毕业后就直接进入房地产,做过商业综合体做过住宅的张文在谈到进入半岛壹号是第一次接触高端住宅。

“一开始是有些担心的,因为在我的印象里,别墅很贵,客户基数远远少于普通住宅,而且销售方式同之前做过的是不一样的,客户本身对项目认知度就很高。”

刚刚接触该项目的时候,张文对自己并不十分自信,但是通过不断的努力和学习,如今在团队里面虽然年纪最小但是能力却备受认可。

“我把客户当朋友,怎么对待朋友就怎么对待客户,用真诚的心不需要做太多别的,客户其实是能够感受到的”,在谈到自己的销售秘诀,张文直言真诚可贵。

“我觉得自己很幸运,在项目的销售过程中,没有遇到让我觉得很棘手的问题,半岛壹号稀缺的地段加上品牌影响力,使得很多客户对其口碑都很好,我们在销售过程中真真切切的能够感受到客户对我们产品的认可。”在张文心里,她认为金科本身就具备吸引力。

说到自己的团队,张文表示每个人都有自己的特色,在每个人的身上都学到了很多销售技巧,为自己的成长带来了很大帮助。

“我很难忘的是,开盘前一个星期我生日,是和大家一起过的,那段时间为了开盘,我们每个人每天都跟打了鸡血一样”,而事实也证明,就是这样一个默契专业努力的团队在今年上半年交出了完美的答卷。

半岛壹号每一次骄人业绩的背后,都有着金科营销团队的身影。凭借金科半岛壹号团队善打硬仗、高效、创新、协作的团队精神,成就了金科在合肥的众多优异战绩,为金科成功续写2017年别墅市场销售传奇,巩固了其不可撼动的霸主地位。

后记:金科人的战斗精神、自我鞭策在这几位销售人员身上得到充分体现。不放弃、不抛弃,铁血、勇猛、无惧、坚韧的金科人组合成的营销团队,发挥出了狼群作战般的超强团队战斗力。也正是营销团队保持的狼性精神,使得金科在淡市中依旧铸就楼市奇迹。返回合肥365淘房>>

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