2020年中介还能火么?疫情拐点再不出现,30%中介门店要

来源:365淘房 2020-02-24 08:40

手机看资讯

关注微信看猛料

365淘房 合肥站 酝酿多时的大型都市剧《安家》,前天开播了!

收视率一鸣惊人,朋友圈都在推荐这部剧好看,剧里讲述的是大上海一群平凡的不能再平凡的小人物——房产中介。你、我甚至大多数人,曾直接或间接地与他们有过接触。

可在现实生活中,受疫情影响线下中介门店关闭近一个月,楼市行情也不好,中介的日子并不好过,即使疫情结束,中介公司也很难快速开展工作!

NO1疫情之下,中介的职业生涯岌岌可危

由于二手房市场较新房市场周转性差、受市场波动大的特点,预计疫情对二手房成交的负面影响非常大。据疫情对经纪人的影响的调查显示,交易带看、撮合难度增大的比重占75%。

此外,据《2020年新冠状病毒对中国房产经纪影响》的问卷调查结果显示:如若疫情持续影响,无交易情形下,超六成经纪人撑不过6个月,选择离开行业。

在无交易状态下,三成中介机构现有资金撑不过2个月,七成明确表示撑不过半年。

也就是说,假如3月底之前成交量还是寥寥无几的话,30%的中介门店要倒闭;假如7月底,疫情还没有彻底结束的话,60%的中介将失业......

那么,疫情对房地产中介行业会产生哪些影响?一起来看。

NO2摆在房地产中介公司面前的三大难题

1、盘源供应量受影响

二手房交易(含租赁)方面,受疫情影响,很多小区实行封闭式管理,外面的人进不去,即使有的小区可以进去、但有购房需求地客户也不愿冒险。

最快也要到6月份之前,疫情完全散去才有可能回复正常看房流程。而市面上出租、在售的二手盘供应量没那么丰富,对成交量产生一定地影响。

同时,开发商延期复工,新房开盘期限延迟,很多计划春节后开盘地小区,目前也没有给出明确地开盘时间。

作为开发商的重要渠道,房地产中介行业也将面临一手盘源供货量不足的尴尬。

2、客源数量受影响

正常来讲,每一年的春节之后,有大量外来务工人员需要租房子。租赁市场推向成交高峰,打响房地产中介行业的新年第一枪。

同时,今年上半年很多收入受影响的购房者,也会深思熟虑,先留住部分现金保障生活需求,等收入稳定了,再考虑购房

疫情发生之后大家纷纷意识到小区的配套和服务有时候比地理位置更重要,换个角度,购房意愿越来越强烈。

开发商现在已经开始了线上推广,会引导一批本来想买二手房的客户,去买配置更加先进的一手楼盘哪怕地理位置偏一点,客户也能接受,居住的安全和舒适度最重要,而这种情况会分流一些买二手房的客户。

本身有购房需求的客户,包括刚需客户、置换客户、学位房客户也会在3月之前开始找房、看房,所以在楼市行情火爆的同时,中介行业也会有大量的二手盘源成交。

大部分开发商年前至今的时间内会储备足够量的客户,春节之后的开盘会聚集一批客户。

但是疫情的出现,改变了往年的市场规律。今年即使能够在3月份开盘,客户愿不愿意出来都是个问题。

3、中介公司面临洗牌

疫情发生,一二手的业务量紧缩,行业竞争加剧,会淘汰一批中介公司。

一些大的品牌连锁,也会因为门店成本、人员成本采取战略性收缩的态势。疫情持续越久,对房地产中介行业的影响就越大。中介们在等待中可能会转行。

市场根基牢固、制度先进、经纪人能力强的中介公司将迎来更多机会;市场根基不足、制度落后、经纪人能力不足的中介公司将被淘汰。

以上三点是摆在房地产中介公司面前的难题。凡事不能一概而论,疫情之后的机遇又在哪里?

NO32020年房地产中介行业的“机遇”

机遇一:房企们纷纷开通线上售楼,中介也可以照猫画虎。

疫情之后,加大了客户找房的难度,中介价值将得到最充分的体现。客户会更加依赖中介人员,这对房地产中介行业的推进是好事。

只不过,客户找房的渠道会更加偏向线上渠道。房地产中介人员从现在开始,要重点做一些线上推广,不仅仅是传统的房地产互联网平台,热门的自媒体例如抖音、快手、直播等平台都可以注册并发布房源信息,全方面得做好线上推广。

机遇二:疫情结束之后,伴随着楼市行情热起来,房企开发商要回笼资金,势必会加快清盘力度。

而中介作为开发商的重要渠道,开发商会加大佣金力度激励中介公司,快速消化库存。

NO4面临冲击,房产中介该如何面对

1、尝试新的推广营销方法

房产经纪人要学会适应形势,做出改变。对于中介业务来说,核心动作就是“房客带”,疫情当下,只是“线上带看”不能进行,房客源的开发和沟通还是要继续的。

比如,我们可以关注客户朋友圈或当地网站是否有出售出租、求购求租的信息,记录下来并跟进。

2、维系老客户

众所周知,虽然疫情影响了客户的购房频率和节奏,但是需求依然在,此时经纪人可以多多与老客户进行沟通,了解意向。

3、把握机遇,迎接挑战

房地产中介的存在,有它的必然价值。尤其是二手房成交领域,确实给客户带来了很多便利,规避了很多风险。资深中介人员会有一批忠实的客户。

谁做的久、谁的积累就越厚,谁就能获得更多客户的青睐。

从2003年“非典”到现在,中介行业经历过多次危机,每一次危机都会淘汰那些左右摇摆、心思不定的人。每一次危机也会成就一批坚持到底、不断提升自我的人,这些人就是现在房地产中介那些赚到钱的人。 

综上所述,在疫情的影响下中介行业受到的影响非同一般,但机遇也并不是没有,在楼市爆发行情的同时,二手房的春天也不会迟来。

返回合肥365淘房>>

  • 独家团购
  • 订阅楼盘优惠

365推荐

换一换

热门楼盘

热门专题

更多精彩观点
  • 春晓行动:670人10辆车6线齐发

  • 中国合肥第七届房地产金穗奖网络评选

  • 直击合肥9区3县40盘 测温合肥楼市

  • 2017安徽楼市万人置业社区粉丝节

365直播

进入直播频道