 （文德凯旋门置业顾问杨旭 365淘房 贾宁/摄） |
365淘房 合肥站 初见杨旭是在文德凯旋门的营销中心内，是在一个烈日炎炎的午后，售楼部中坐满了前来看房的客户，身着正装的杨旭正在沙盘前给前来看房的客户讲解项目情况，看到我们来，他打手势表示让我们稍等。高大、阳光、帅气、专业是杨旭给我留下的第一印象。
“不好意思，让你们久等了！”，简单寒暄之后，我们正式进入了采访。
成交首单源于“幸运”
杨旭是土生土长的水家湖本地人，从事置业顾问之前，杨旭在老家的建筑企业里做施工，但是对于一个刚刚从学校走出来的97年的小伙子来说，实在过于枯燥了，于是，毅然离开，经过朋友的推荐，转行做了置业顾问。
杨旭心里清楚，房地产销售是高压力的工作，但是同时也是富有激情的工作，这也正是吸引杨旭的地方。2017年年底，缘分使然，杨旭来到了文德凯旋门做起了房产销售。
“其实我觉得我很幸运，我来这里的第三天就成交了一套房子”，杨旭回忆起自己卖出的第一套房，笑着说道，“客户是我家亲戚，有改善的打算，但并不着急买房，名下也有多套房产，来我们项目后，看了各方面都很满意，就直接入手了，其实我当时对很多东西都不懂，所以我觉得自己运气很好”，如果说当初的首单是幸运的话，接下来的每一步对于杨旭而言都是挑战。
每一天都是新挑战
杨旭坦言自己本身是个性格内向的人，“一开始我和客户说话都会紧张，如果去年年底你们采访我的话，我可能都不知道该说啥”，说到从事房地产销售带给自己最大的改变，沟通交流方面带来的成长，杨旭认为是最多的，不仅学到了很多房产专业知识，也磨练了自己为人处世的社交能力，拓宽了自己的朋友圈。
现在的杨旭，早已不再是和客户说话都会脸红的少年，大半年时间的锻炼，成熟、干练、稳重......越来越多的标签在杨旭身上得到体现，“每一天对我来说都是挑战”，杨旭坦言在楼盘加推期间，基本上每天早上都是第一个来售楼部的，早早接待看房的客户，忙碌的时候，晚上到家都到凌晨了，“说不辛苦是不可能的，但是也乐在其中”。
销冠秘诀：努力努力再努力！
正所谓一份付出，一份收获。这句话对杨旭来说，深有体会。正是有这份坚持和努力，杨旭在团队里面脱颖而出，成了项目3月份和5月份的月度销冠，随着业务越来越繁忙，业绩的不断提高，杨旭渐渐对工作驾驭的轻车熟路。
而谈及成为销冠的秘诀，杨旭谦虚的表示：“秘诀谈不上，但有几点我觉得很重要。第一，做销售行业，男生不像女生具有亲近感这种与生俱来的先天优势，所有更要在专业性方面下功夫，只有自己做到很专业，才能提高客户的认可度；第二，坦诚，要站在客户角度为他们着想，他们喜欢什么，什么才是适合他们的。”
不过，杨旭表示所有的秘诀都来源于个人的努力，只有自己去努力，化被动为主动，主动接触客户，打好扎实的专业基础，才能让客户信任自己，在杨旭看来，想要成功其实并没有任何捷径。
“比你好看比你优秀的人还比你更努力，你还有什么资格不去努力呢？”只有比别人更加努力，才能收获更多的成果，而这不仅仅是业绩，还有人际交往的技巧，对于自己而言都是宝贵的成长经验。
 （文德凯旋门置业顾问杨旭 365淘房 贾宁/摄） |
和客户成为朋友，把工作当成“游戏”
在和客户沟通方面，杨旭觉得，买房者与卖房者之间可交流的话题并不一定要局限于房子，聪明的销售员能够很轻易地与购房者成为朋友的。正所谓买卖不成仁义在，即使客户最终没有选择在项目买房，但是能够多一个朋友也是十分开心的事。
在采访的过程中，杨旭接了好几个客户的来电，有了解贷款情况的也有约看房时间的，业务繁忙，对此杨旭表示近期项目有加推打算，所以最近看房的客户特别多。
对此，杨旭也直言压力很大，特别是加推前后，基本上是无法正常休息的，“其实我把工作就当成是打游戏，每一个节点对我来说都像闯关一样，过程是很艰辛，但是只要通关了，就会很有成就感”。
选择文德，续写热销传奇
在聊到文德凯旋门项目的优势，杨旭表示作为水家湖本地人，近年来也是亲眼看到了家乡的发展，“文德刚刚进驻水家湖的时候，可能大家对于其的接受度并不是很高，可是随着今年几宗地块的入市，水家湖楼市发展就走上了快车道，地王越来越多，大家也渐渐感受到了这个板块的发展潜力”，对此，杨旭直言水家湖开发潜力大，随着诸多配套建设的完善，楼市发展动力十足。
立足当下，放眼未来
从当初的懵懵懂懂到如今对工作的得心应手，一路走来，杨旭始终以高标准来要求自己，虽然很忙碌也很辛苦，杨旭也坚持着自己的爱好健身来放松身心。
“特别忙没有时间去健身房的话就晚上下班后跑几圈”，工作虽然忙，但是杨旭认为平衡好生活，才能有更大的精力和动力。
对于未来，杨旭也有明确的规划。“目前的目标就是争取每个月都能做销冠，把眼前的事情做好，打好基础，整体目标是从置业顾问做管理层，获得更大的晋升。”于杨旭而言，努力踏实走每一步是非常关键的。
随着时间的流逝，采访接近尾声，在整个交流过程中，笔者能够感受到杨旭的坚持和认真。我相信，在这样一位认真、负责的置业顾问手中买房，每一个购房顾客都会十分安心。返回合肥365淘房>>
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