杨磊:一朝营销梦 终身地产人

来源:365淘房 2018-01-24 17:52

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(弘阳时光里置业顾问杨磊 365淘房 资讯中心)

365淘房 合肥站 初见杨磊,身着正装,一身儒雅气质,脸上的酒窝笑容满面,顿时亲近感拉近几分。这场专访就在这样轻松愉悦的氛围中拉开序幕。

科班出身的房地产销售

“可能真的是跟房地产很有缘分吧,这个行业让我成长的太多太多了”,2011年入行,服务过世茂、海亮、新城、绿城到现在的弘阳,最初还去过上海做项目,一路坎坷崎岖,但始终没有离开房地产这一行。

“我大学的专业就是‘经济学房地产专业’,算是专业对口。”或许与诸多房地产销售从业者不同,科班出身的杨磊,一直认为入这一行本就是理所当然的事。

对于大部分误打误撞进入这行的人来说,杨磊的高起点和目标明确无疑是令每个行业人都羡慕的,而他更把这样的入行经历当成职场生涯中的最重要的一步。“其实还是一种选择吧,选择这个专业也好,选择这一行也好,都是注定的。因为喜欢所以选择,因为热爱所以坚持!”

以诚相待,态度与技巧同等重要

多年的销售经验,他说最重要的是沟通和勤奋。只有通过沟通才能了解到客户的需求,也只有沟通才能将产品的信息及亮点传达给客户,“其实和客户相处,不能只单看买房的过程,过程中学到的东西能够对自我进行提升也能让自己对人生有新的规划”。

在和客户沟通的过程中,杨磊坦言要有耐心少抱怨,付出努力的同时也要有技巧,挖掘客户更深层次的需求,“客户本身就具有自己的选择,我们要用自己的专业和耐心留住客户”。

2013年在上海工作一段时间后,杨磊回到合肥,经历了多个项目的销售经验之后,在销售方面,杨磊做的越来越得心应手,开始转向高端楼盘的销售,先后经历过绿城翡翠湖玫瑰园等多个高端项目,并于2017年5月加入弘阳。

“随着房产知识积累的越来越多,你对这行的了解会越来越专业,这个时候你就会很想挑战下自己。其实我做过的产品类型很多,40年产权的loft公寓、联排别墅、洋房、顶级豪宅和刚需,每一种接触到的客户都不一样,要求我们的眼界和谈资都要有所区别,不是说察言观色,而是一种综合能力的提高。”

在谈到有哪些销售秘诀可以跟同行的伙伴们分享时,杨磊从个人和团队两个方面侃侃而谈。

“从个人来说,要想成为一名合格的销售人员,我们需要具备信心、专业、真诚还有热情。俗话说信心比黄金重要,不管市场和项目本身如何,我们都需要对自己有信心”。

谈到自己所在的团队,杨磊称目前的销售团队是一个很有战斗力和凝聚力的队伍,每个人都有自己的特长,有的人口才好有的人专业性强,都有属于自己的闪光点,平时在一起工作的时候默契度很高,为了同一个目标尽心尽力!

享受和家人在一起的每一刻

在整个采访过程中,杨磊非常健谈,仿若一副天生的销售好手,亲切且有感染力。“我性格还是比较开朗的,与朋友相处也比较直爽”,杨磊笑着说道。

“觉得累的时候会选择和家人一起,或者和朋友一起喝喝下午茶,看看电影,有的时候会和家人一起出去旅游”,在谈到如何平衡自己的工作和生活时,杨磊更倾向和家人朋友一起度过。

永远热烈,永远保持兴趣

谈及未来,杨磊表示,踏实的做现在远比去想一些遥不可及的未来来的真切。“我会去规划自己的人生,可能会继续走房地产销售这条路,也可能会用积累的资金做一些其他事情,但是无论如何,都要做好现在。”

他更坦言,非常享受目前这种工作状态,同时,也对这一行充满了兴趣,或者用“好奇心”来形容更为形象一点。

都说射手座最大的特点就是富有激情、乐天知命,射手座的杨磊同样也具有这些特质。

不张扬、不自卑,默默地用自己的职业态度,去充实自己的人生。背后留下的是汗水,也是自己的闪光点。这不仅仅只是一个房地产销售的故事,更是众多奋斗在一线销售人的缩影。返回合肥365淘房>> 

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