刘晓宇:高起点的追梦青年 广告

来源:365淘房 2017-08-24 14:55

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融创玖樟台置业顾问刘晓宇近照 
(融创玖樟台置业顾问刘晓宇近照 365淘房 资讯中心)

365淘房 合肥站 2017年,对于刘晓宇来说,用新起点来形容一点也不为过。在这一年,刘晓宇邂逅融创,在这一年,刘晓宇迎来了人生中的第二个项目——融创玖樟台。专注、努力、敢想敢做,是这位90后的标签。

选择 遇见最火玖樟台

初遇刘晓宇,是在一个阳光明媚的上午,他身着职业西装、面带微笑,一副阳光大男孩的模样。

对于改善盘而言,置业顾问的压力可想而知,尤其是在眼下这么个市场环境下,可能来访量都是个问题,但是,这里是融创玖樟台。

“记得刚来融创的时候,当时有三个项目给我选,一个是壹号院、一个是政务壹号、一个就是咱们的玖樟台。”

虽然在业内看来,最初的玖樟台可能并不太被外界看好,毕竟地价摆在这,市场又开始“降温”,但刘晓宇却很是看好这个项目、并且最终选择了它。

“第一次看到规划的时候就心动了,玖樟台这种低密度产品规划在西南版块很是稀缺,同时整个西南的改善需求很大,这样的项目给我的判断是它在后期会很好卖。”

而刘晓宇认为,当初地价之所以那么高,虽然与去年市场热度有关,但更多是受整个西南版块土地资源稀缺所致。

事实证明,刘晓宇的判断是正确的。无论是从人气、客户认可度、市场关注度等维度来看,玖樟台成为当之无愧西南最火盘。

“最早我们就挺火的,当时还只是在临展点的时候,客户就很多!”在刘晓宇看来,这主要得益于两方面,一是壹号院在合肥的成功,打响了融创的好口碑,不少客户都是冲着融创这个品牌而来;一是通过向客户的全面分析后,玖樟台自身产品价值客户自己也比较认可。

融创玖樟台置业顾问刘晓宇近照 
(融创玖樟台置业顾问刘晓宇在接待客户 365淘房 资讯中心)

细节为王 见证融创速度

2016年6月10日,融创玖樟台首开售罄,逆市下的热销瞬间赢得市场一片掌声。

从前期的启动、到案名发布、到蓄客、再到开卖,玖樟台的每一次出击都是一次“突袭”。

“融创有自己的节点,定下来必须完成,所以给外界的感觉就是我们速度很快,而且每一次都很突然,但其实我们一直默默在按自己的节奏走。”

没错,这就是融创速度。

谈到最敏感的价格,刘晓宇表示,在你真正了解过后你会发现,其实是卖便宜了。一方面,客户给了玖樟台很多信心;一方面,对项目很有信心。

“除了大家了解的版块升值空间等外部因素外,我们还看到了很多来自产品自身方面的溢价。”

刘晓宇表示,当时产品部在给他们培训时就说到,玖樟台的层高是3米,而现在市场一般是2.9米,虽然只有10cm之差,但成本要高出7%;此外,玖樟台采用空气源热泵系统,这个在合肥市场很少见。

“听说单是这一项成本就要增加3000元左右。”刘晓宇坦言,类似的案例还有很多,这也说明融创愿意花大价钱去做这些事,所以在对项目、对产品深入了解后,真的会觉得这个价格是值得的。

没有花哨的营销打发,更多是诚意满满的价值点分析,就这样,玖樟台收获了一批忠实粉丝。

“我们的老带新客户很多,而且成交都比较顺畅。”在交谈中,刘晓宇还给我们分享了发生在他身上的一件成交趣事:“我有个客户人在外地,从看房到最后成交,整个过程中他都没有来到现场,他就是通过朋友介绍、以及自己在网上找了我们项目的资料,通过这样了解后,最终托朋友在我们这订了套房。”

说到此时,刘晓宇也表示,最近快要加推了,总感觉每天时间都不够用,由于现场客户较多,为了配合采访,刘晓宇全程也是趁着接待客户的空隙时间接受访问。

融创玖樟台置业顾问刘晓宇近照 
(融创玖樟台置业顾问刘晓宇近照 365淘房 资讯中心)

高起点 抓住更多发展机会

2014年入行,以管培生的身份进入华润,这在大部分置业顾问眼里看来,无疑是一种幸运。

“华润凯旋门在当年的地位,就好比是现在的融创合肥壹号院,而且还是央企,刚入行便能接触到这样的项目,真的很幸运,也在那里,学习到许多。”回想起那段在华润凯旋门的日子,刘晓宇表示。

对于这位90后来说,刘晓宇的高起点,是每个行业人都羡慕的,而他更把这段经历当成人生中的宝贵一课。

在这之后,刘晓宇有幸加入另一个自带关注度的房企——融创。

“融创与一般房企不同,它只在一、二线核心城市做高端产品。之所以选择融创,也是出于对个人职业规划的考虑,融创能为我提供一个很好的平台,同时在这样的房企工作,对个人能力提升也是有诸多帮助。”

一个是央企,一个是市场公认的豪宅标杆,在刘晓宇看来,融创与老东家华润有何不同?

“融创更多是强调危机意识、指标为王,在融创的几个月里虽然有压力,但通过自己的努力去达成目标,这也让我进步很快;同时,在处理事情上也比较灵活,很多机会都能抓得住,这两年融创的发展速度很快,我想或多或少也与其这种企业文化有关。”

越努力越幸福 蜕变从脚下开始

“我现在只想好好的睡一觉。”对于平日的休闲爱好,刘晓宇的回答似乎略有些让人出乎意料。

“自从进入销售行业后,休息对于我们来说是一件很奢侈的事,一方面工作性质不允许,还有一方面最主要的,则是来自整个行业的竞争压力。”

很多时候的自由与不自由,或者只有自己的内心知道,外人眼中觉得销售不自由,繁忙的工作留给个人时间很少,但是,刘晓宇却将这种不自由看成是种前进的必然过程。

房地产行业的竞争压力众所周知,就算没有幸运女神的眷恋,就算没有聪明的脑袋瓜,可正是凭着那一股努力劲儿,刘晓宇在自己的销售道路上,不断拾获着每一次来之不易的喜悦。

除了那份幸福感之外,刘晓宇自认“销售很锻炼人”,他在这份工作中成长、蜕变。“销售这行能够接触到各行各业的人,不同的职业、阅历,开阔了自己的视野,同时也是一种磨练”。

“销售过程中会遇到形形色色的客户,有的客户比较好交流,但是也有个别难以交流的,会出现一些问题,这个时候就要学会处理”,刘晓宇表示,困难来了,就要勇于去面对,学会处理这些问题,同样是对自己能力的一种提升。返回合肥365淘房>>

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