周晶晶:因为喜欢所以坚持 广告

来源:365淘房 2017-06-01 08:40

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(金科半岛壹号置业顾问周晶晶 365淘房 资讯中心)
金科半岛壹号置业顾问周晶晶 365淘房 资讯中心)

“可能真的是跟房地产很有缘分吧,这个行业让我成长的太多太多了”,眼前的这个女生在谈到自己从事房地产这份工作时,眼里充满了笑意,亲近感油然而生。

适合自己才是最重要的

初见周晶晶,让人眼前一亮,身穿正装,白皙的皮肤,纤瘦的身材,甜甜的笑容让人感觉这个女孩阳光而温暖,很是开朗。

2013年还没有毕业,初入社会的周晶晶在同学的介绍下进入了房地产行业,只是当时从事的跟销售没有关系,主要做的是物业客服这块,不过也算是进入了地产行业。

“后来,毕业后我一开始做的是汽车销售,但是对汽车方面的专业知识不是很了解,当时朋友还有同事都觉得我更加适合房地产行业,所以后面我就去了代理公司入职,并且接触了人生中第一个房地产项目“。

就这样,周晶晶开始踏上了房产销售这条路,一直到现在,已经有4年的光景。

“一开始我其实接触的不是住宅,是写字楼,不过很幸运的是,刚刚入行不久,就遇到一个客户,他要买下一整层的写字楼,可能刚刚入行,遇到这样的大客户我当时是有些不知所措的,但是又是非常开心的。”就这样,周晶晶拿下了人生的“第一单”。

“后来在15年的时候我正式转向住宅产品的销售,从loft公寓开始,那一年我成了我们项目的销亚”。也是从那个时候,周晶晶觉得自己在房产销售这个岗位慢慢开始熟悉并且有了自己的想法。

卖房先把自己卖出去

随着房产知识积累的越来越多,对这行的了解越来越专业后,在16年下半年周晶晶开始转向高端楼盘的销售,不过却遇上了合肥楼市限购,高端项目销量受挫,市场变冷。

“在辗转了几个项目后,最终我选择了金科半岛壹号,半岛壹号位于北城,不限购不限贷是其很大的一个优势,市场调控对其影响不大,机缘巧合之下就来到了这里”在聊到是如何跟金科结缘的时候,周晶晶直言不讳道。

作为一名房产销售,我个人觉得最重要是要了解客户的心理需求,客户需要什么样的产品,我们需要去揣摩”。

在行业内有句话说的好,“卖房先把自己卖出去”,就是在销售过程中,要让客户信任我们,如果你的不真诚不专业让客户产生防备的话,就很难再进行下一步了。“周晶晶认为最大的销售秘诀就是了解客户心理。

“我的客户都非常信任我,很多新客户都是我的老客户带来的,我们关系都很好,有很多都成为了好朋友,会一起吃吃饭聊聊天,我觉得这很难得”。

对于如何巩固客户关系,周晶晶谈到,首先心态要好,而且要经常跟客户保持联系,经常发些慰问短信,给客户留下深刻印象,同时也是让对方信任自己。

(金科半岛壹号置业顾问周晶晶 365淘房 资讯中心)
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北城发展潜力十足

从事房产销售多年,周晶晶坦言让自己成长很多,独立很多,“对于刚刚毕业要进入社会的大学生,我其实挺建议做这行的,因为有这样一个与客户洽谈的过程其实非常有助于自己成长,以后哪怕换别的行业了,都可以很快驾驭”。

“在我入职过的几家房地产公司里,金科给我的感觉就是“细致”,对很多方面都考虑的非常周到,公司对于每件事情的开始都会考虑下一步,提前规避风险”,在谈到金科集团是一家怎样的公司时,周晶晶说道。

“北城如今发展迅速,无论是城市建设还是区域的发展都在不断提升,我们的客户不少都称北城是第二个滨湖,半岛壹号是一个纯别墅的项目,紧邻梅冲湖湿地公园在整个合肥的别墅市场来说是非常难得的,升值空间不言而喻,而且现在国家在对别墅的土地供应上有控制,所以住宅围护而建的纯别墅住宅是很稀缺的”。

“如果我有钱的话,我肯定会卖一套,住在这里环境好,生活也方便。”周晶晶笑着说。

享受慢节奏生活

周晶晶说平时工作很忙,休息时间并不多,但是即便在忙,都会抽出时间去爬山。

“我很喜欢爬山,我住的地方离大蜀山比较近,基本上每周我都会去爬次山,户外运动不仅有益身心健康还可以减肥。压力大的时候,我会选择跟朋友一起喝喝茶聊聊天,排解烦恼跟压力”。

在整个采访过程中,周晶晶非常健谈,亲切且有感染力。

“我的性格是很外向的,跟朋友相处都很爽快,他们都叫我“傻大姐”,工作已经很忙了,生活中还是要让自己过得轻松点最好。”

谈及未来,周晶晶表示“对于以后的工作规划,我个人还是很希望能够做点自己喜欢的事情,我其实蛮想开一个文艺点的小花店或者甜品店,因为喜欢这种慢节奏的生活。”

努力、勤奋、不张扬,周晶晶脚踏实地的一路走来,用自己的职业素养去对待每一位客户,收获的不仅是肯定也是成长!返回合肥365淘房>>

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