任超杰：把客户当朋友
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 （汇美广场置业顾问任超杰 365淘房 资讯中心） |
365淘房 合肥站 “人首先要把自己变得值钱，才能更赚钱。”任超杰入行不到半年，凭借着对房地产行业的专注和不变的信念，成为团队的主力干将。
眼前的大男孩阳光、真诚而又不失稳重，正如他的外表一样，这位实在的大男孩认为，再多花哨的销售技巧，都抵不过对客户的真诚来的重要。他就是本期故事主人公——汇美广场·任超杰。
一次转行 一次飞跃
今年刚毕业的任超杰，对于房地产行业却一点都不陌生。
“我在去年实习的时候，就是在分销公司，当时也偶尔会带客户去案场，那个时候就觉得很羡慕置业顾问的工作，每天可以接触各行各业的人、丰富自己的阅历。”
众所周知，近一两年以来，合肥分销行业越来越热，而就在今年6月，任超杰放弃逐渐驾轻就熟的分销工作，转行做起了置业顾问，而汇美广场，便是任超杰转行后的第一个项目。
同样是热门行业，任超杰为何会想起了转行？
其坦言，当下最主要的还是想多学点东西。做分销的时候，更多是电call，只能通过对方语气来判断购买意向；但置业顾问就不同了，不仅是单纯的语言交流，更多的是一种综合沟通能力、谈判能力的锻炼，以朋友的角色与客户进行互动，而自己也可以从客户丰富的阅历中学到很多东西。
从分销到置业顾问，虽然都是与房地产行业有关，但要学习的还有很多。
“做置业顾问需要更详实的房地产知识系统培训、客户类型分析学习、背项目基础参数、演练接客流程、讲解沙盘以及call客说辞等。”任超杰表示，这种学习过程对于自己来说是一笔宝贵的财富，你会发现，客户在问你东西时你的回答能让他们很满意、或者能帮助客户解决问题，那么客户会越来越信任你、信任这个项目。
 （汇美广场置业顾问任超杰 365淘房 资讯中心） |
把客户当朋友
今年6月份进项目，接待客户的第二天便完成了人生中的第一单，任超杰至今回想起来仍开心表示：仅用了2天，觉得自己挺幸运的。
当然，并非所有的签单都来的那么容易。其表示，记忆最深的一次，跟了1个月、来了6次才把单给签下来。
“那位客户是东北人，偶尔来这边出差，第一次来看房子后非常满意，说回去考虑一下；第二次这位客户拿着手机，一边看房、拍照，一边与自己的爱人语音沟通；第三次，带着这位客户去工地看了圈，坐着升降梯到客户意向购买的房源，去实地考察房间采光、位置及视野；第四次则是来看合同，因为他爱人是做法律的，这位客户就合同及认购书细节，一条一条拍给其爱人看；第五次，这位客人主要是来讨论买房流程；到了第六次，才最终成交。”
在这1个月时间里，任超杰经常会通过电话与客户聊天，给客户建议，而不是单纯催他买房。
苦尽甘来 成功在前方
“我希望通过这个盘的锻炼与经验，之后可以尝试带领团队。”
人都说30而立，对于任超杰来说，虽然年纪还轻，但他早已在心里开始为自己规划着。
他敢说、敢做、敢拼，如果将人分为两类，那么他绝对属于不甘平庸的那一派。
“人不能没有梦想，没有梦想就没有目标，就像是行尸走肉一样，只有有目标的人才有动力前进。”每当工作遇到瓶颈的时候，他总拿这句话来激励自己、安慰同事。
房地产是一个快节奏、竞争激烈、综合方面要求高的行业。“平均一个月只能休4天，有时候休息的时间里有半天还要来项目处理事情，做这一行时间是相当的充实。”但对于这些，任超杰并无一丝怨言。
“先苦后甜，苦尽甘来，其实有时候，老一辈人说的话还是很有道理的。只有当年轻的时候通过历练，等你成熟后，你的平台才会更大，不管做任何生意，相对来说会更成功。”
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