朱齐炜:首开10亿背后的坚持与突破

来源:365淘房 2016-09-12 18:21

手机看资讯

传送到手机分享给朋友随身阅读

关注微信看猛料

安徽新祥源房地产开发有限公司副总经理 
(安徽新祥源房地产开发有限公司副总经理朱齐炜 365淘房 张茹/摄)

编者按:项目首开总销金额10亿元创集团纪录,他为何只给自己的成绩打65-70分?否定活动方案的2个月里,他和团队在做些什么?质疑与压力背后,他如何坚持与突破?成功究竟是动力还是压力?祥源金港湾顺利首开之后,我们走近了安徽新祥源房地产开发有限公司副总经理——朱齐炜,听他讲述10亿成绩背后的故事。

(文/张茹)审批、签字、询问客户签约情况。上午10点,朱齐炜的办公室,人来人往,依然忙碌。桌子上的资料还没来得及收拾、展示板上一些销售计算公式还没有完全擦掉。带着感冒的鼻音,他向我们分享了金港湾首战告捷的荣誉,也吐露了荣誉背后的艰辛。

首开10亿的成绩评价:我只打65-70分

2016年9月3日,祥源金港湾完成项目首开,5栋洋房、4栋高层房源入市告罄,总销售金额达10亿元。这是祥源集团首个首开总销金额达10亿元的项目,打破了集团的销售纪录。

对于这样的热销成绩,朱齐炜却没有给出很高的评价,让人颇为意外。

“比及格分高一点,65-70分之间,大概就是这个水平,也不算特别特别好”,朱齐炜坦言,自己给出的是客观评价。“现在市场比较好,产品没有太大问题,价格不会高的太离谱,基本上都能完成”。

不吹嘘、不矫情,朱齐炜的一番“实话实话”,让眼前的这次专访,少了很多套话,更像是朋友间的相互交流。

“项目首开之前自己有设定目标吗?这样的销售成绩与你的目标相符吗?”对于笔者的提问,朱齐炜点点头。他表示,最后的结果与当时的销售目标基本吻合,目标基本达成。

毙掉方案:客户分析做扎实比玩花样更有价值

2016年是高新区新盘爆发的一年,包括祥源金港湾在内的5家纯新盘要陆续上市,其中,4家首开时间都在金港湾之前,客户的分流、竞品的压力之下,金港湾却没有太多的营销动作出现。

7月2日,项目正式启动高层和洋房预约,8月19日,正式的营销中心对外开放,9月3日,首开工作完成。这2个月的时间里,没有新品发布会、没有产品解析会,祥源金港湾的营销团队在做些什么?

对于业内的疑问,朱齐炜坦言,整个项目的时间非常紧张,空间艺术馆的开放也是赶了一个通宵才得以准时亮相。“项目的客户量确实也比较大,客户分析、精准到位,大量的引导和梳理工作都需要很多时间”。

“其实,我们内部也准备了好几套活动方案,但是最后都毙掉了”,至于背后的原因,这位拥有多年营销经验的老总直言:没有硬性的条件去支撑,单纯为了做发布会而做发布会,毫无意义可言。

“我们的工程进度也比较赶,样板房还没有来得及呈现,展示的园林景观也是刚刚起步”,朱齐炜坦言,这种情况下,不如把内部工作做扎实。摸清客户需求,做好客户引导,比玩那些营销花样要有价值的多。

在有限的时间和精力的情况下,做最直接、最有效的工作。不难看出,多年积累的丰富操盘经验,让朱齐炜更加明白销售取胜的关键所在。宁缺毋滥,不得不说,也是智慧。返回合肥365淘房>>

  • 独家团购
  • 订阅楼盘优惠

365推荐

换一换

热门楼盘

热门专题

更多精彩观点
  • 春晓行动:670人10辆车6线齐发

  • 中国合肥第七届房地产金穗奖网络评选

  • 直击合肥9区3县40盘 测温合肥楼市

  • 2017安徽楼市万人置业社区粉丝节

365直播

进入直播频道