蒋建辉:态度决定一切

来源:365淘房 2016-05-23 13:09

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滨湖新地城 
滨湖新地城销冠蒋建辉 365淘房 资讯中心)

编者按:成为销冠,并不只是业绩上的领先位置,更是销售这一行业中,态度与能力的展现。滨湖新地城蒋建辉,身体力行,告诉你成为销冠的秘诀。

(文/李月东)初见蒋建辉,是在滨湖新地城营销中心洽谈区的角落里,他正拿着笔记本,埋头梳理手上的客户。

长相帅气,轮廓分明,看起来体格强壮,谈吐真诚,这是他留给笔者的第一印象。

销售经验丰富的“老司机”

虽然是90后,在房地产销售这一行,也算是一位成熟的“老司机”了。“13年年中进入这一行,满打满算三年时间了。”蒋建辉介绍着自己的履历。

2015年10月,蒋建辉加入了金大地,正式成为滨湖新地城的一名置业顾问。彼时。恰逢滨湖新地城的产品面临转型,等待他的舞台已经搭好!

“根据市场的需求,产品也面临转型和升级,主要是在卖商住两用的精装产品,”蒋建辉分析道:“因为现在合肥市场,百分之六七十的写字楼都不是很好卖,将写字楼改成住家型产品,市场的需求量更高,也能很好地将写字楼利用起来。”

从住宅做起,到如今销售商住两用的产品,每一位转型的销售都会面临诸多挑战。

“销售刚需性住宅更简单一些,只要客户需要,而且我们手上正好有这些产品,就可能达成交易;而这种商业性质的产品,面对的多是投资性客户,需要跟客户传达地段、投资潜力、投资回报率等方方面面的信息,让这些信息成为吸引点。”

对于蒋建辉来说,“越挑战反而越有自豪感,而且压力往往是跟收益并存的。”

销冠秘诀:专业、勤奋加资源利用

销售,本身是一个日积月累,业绩决定增源的过程。

如何成为销冠,蒋建辉认为首先要了解自己接触到的客户,以及他们的购买心理。

“购买我们项目的,无非是两种,第一种是投资性客户,第二种是自住客户。像自住客户,就可以跟他传递半投资、半居住的信息,可以买来当做过渡期使用;而投资性客户,可以向他们传递价值点、产品的物业升值、租金收益等。”

对于自己销冠的身份,蒋建辉这样理解:“销冠,只是一个业绩暂时处于领先位置的代称。做营销,首先要看专业性;然后是努力与勤奋;第三是市场上资源利用。通过这些,让自己在各方面得到提升。”返回合肥365淘房>>

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