下载淘房APP

下载淘房APP
赢取百万豪礼

下载客户端

王文祥:科班出身 努力冲2016年度销冠

来源:365淘房 2015-12-21 13:40

悦湖山院 
(悦湖山院置业顾问王文祥近照 365淘房 李月东/摄)

编者按:二十几岁的年纪,正是青春岁月里最好的年华。23岁的王文祥,在悦湖山院的销售岗位上,正演绎着属于自己的花样年华。

(李月东/文)“我是92年的,15年大学毕业,不过我去年就已经工作了。”笔者眼前的小伙名叫王文祥,同大多数置业顾问一样,外貌清爽,说话干净利落。虽然才见面不久,但相互之间聊得投机、畅快。

科班出身的房地产销售

2014年9月底,还未毕业的王文祥被校招,进了世联行。一年多的时间里,已经经历了四个项目的王文祥,终于可以安心下来,在悦湖山院的销售岗位上,尽情施展自己的才华。

“我大学的专业就是‘房地产经营与估价’,算是专业对口,后来就来了世联。”或许与诸多房地产销售从业者不同,科班出身的王文祥,一直认为入了这一行本就是理所当然的事。

“我们班上有很多人都在这一行,几乎合肥的每个项目,都有我的同学。”说起这份职业,王文祥的眼神里充满自豪。

除了对于这份工作自豪之外,王文祥的自信也是溢于言表,他说是这份工作改变了他。“以前在学校的时候,我很害羞的。”用王文祥自己的话说,“现在脸皮厚了。”

“第一次接待客户的时候,当时是卖公寓,真的好紧张,但后来慢慢就习惯了。”谈到自己第一次接待客户时的情景,王文祥仍然记忆犹新。

卖洋房服务态度至关重要

对于置业顾问来说,每天都会遇到很多人,变化一直都有,应变的能力也在不断进步。就像对王文祥来说,从之前面对刚需群体,到现在接触改善群体,会有很多挑战和变化一样。

“买洋房的客户群体,主要看中的是你的服务态度。”对于客户的需求,王文祥拿捏得非常准确,“因为客户首先接触到的就是我们,如果我们的服务态度不好的话,客户可能就找其他人了。”

诚然,置业顾问通常是购房者最先接触到的,也是客户眼里的“第一映像”,如果能给客户留下良好的第一印象,后期的工作进展也会更加顺利。

除了服务态度之外,对于项目了解的专业程度,也至关重要。“要了解项目的信息,以及一些竞品的信息,并根据这些竞品来找出自己家的核心价值点,尽可能地吸引客户。”

王文祥还谈到,悦湖山院主打的就是蜀西湖。“我们项目与高新其他洋房项目不同的是,这里是高新区的核心地段,因为高新区管委会就在边上;还有,蜀西湖后期的配套一应俱全,包括砂之船奥特拉斯就在,旁边项目有30万方的商业,后期还会有滨水商业区,未来可以说是吃喝玩乐一应俱全。”返回合肥365淘房>>

大家来讨论:
王文祥:努力冲2016年度销冠 我来说两句

要闻导购视频土地高清大图

进入专题频道 热点专题

  • 政务85亩黄金商住地冲击地王!
  • 重磅!2015合肥公寓生存调查!
  • 合肥高铁南站出行指南!
  • 独家!2015合肥公寓租金谁最高
1 2 3 4

进入直播频道 365直播

合肥竞拍6块热门地块

11月6日,合肥首场土地拍卖会落幕!现场共成交6宗地,总成交...