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万达苏宁酝酿“全员微商” 员工渠道成触网新选择

来源:北京商报 2015-03-10 11:04
摘要:继天虹商场、苏宁之后,又一巨头率大军涌入微商。北京商报记者昨日获悉,万达商业正在筹备一项全新的互联网项目,让其线下门店、品牌均能在线上开设微店。员工分销已成为店商重构电商和O2O业务的新手段。

继天虹商场、苏宁之后,又一巨头率大军涌入微商。北京商报记者昨日获悉,万达商业正在筹备一项全新的互联网项目,让其线下门店、品牌均能在线上开设微店。员工分销已成为店商重构电商和O2O业务的新手段。

万达将搭建一个线上、线下一体化的综合性商业平台,每个入驻万达的品牌商都可以加入其中,并可以独立发展会员,将会员转换成分销商、销售者。销售价格与线下统一,操作方法与寻常微店无异。与其他微店相比,如此“庞然大物”似乎与“微商”格格不入。

不过,大微商平台的设想早有先例。2013年,天虹商场已将门店微信化;今年2月,苏宁在内部给员工开了上万家店铺,并推出奖励措施,鼓励员工开设微店售卖苏宁易购的商品,在扩大销售渠道的同时推广苏宁易购App。相关人士透露,万达电商打造巨型微商,是为了借助微商开辟一种新的业务模式,激发更多人的参与,从而弥补其在互联网上的行销能力。如果万达微商成型,将不仅仅局限于微信合作,而是以万达为载体,商家可独立开店,往外发展分销。截至发稿前,万达方面尚未做出回应。

这也被看做是万达电商做出的新尝试。在2013年4月高调挖脚互联网公司搭建电商团队以来一直尝试不同模式,2014年8月29日,万达集团、腾讯、百度在深圳举行战略合作签约仪式,宣布共同出资成立万达电子商务公司,打造O2O电商平台。但至今半年已过,“百万腾”却消息甚微。

但商业环境的恶化却没有等待。今年初,万达正准备关闭约10家经营不佳的万达百货,并压缩约20多家百货楼层。这意味着,万达电商可能是万达集团转型的关键棋子。业内人士认为,未来万达O2O将基于地理位置,将不同地域的万达广场均视做一个单位,不同的品牌商以微商的身份进入,让每个经营者都去主动分享,最终落地在万达本身。与传统电商不同,万达、苏宁做微店的依托是数以万计的员工或品牌商,将其互联网化之后,每个微店的经营者既是售前咨询又可以做售后服务,并培养起终端销售的专业性。

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