9月起，武汉有20多个楼盘正式向购房者推出新房，密集上市。不少楼盘借中秋节之际，推出优惠幅度更大的节日促销政策，以期为“金九银十”开一个好头，然而，中秋小假平均每天销售面积6212m2，成交套数约70套，跟“五一”小长假行情差不多，销量无明显增长。

　显然，处于宏观调整期的楼市，持币观望的气氛依然浓厚。钱少的，还在盼着房价一降再降，钱足的，指望着在一个很低的价位“抄底”。一项来自某房地产行业网站的调查结果显示，超过80%的人选择了“9、10月份没有购房计划”。

　楼盘价格：降价促销或实惠、或成噱头

　迫于大市场尚在进行宏观调整、上半年销售不佳的现实，“十一”黄金周，武汉众多开发商为争抢购房客户，纷纷采取低起价、大优惠等措施，抛开了往日进行促销活动时的羞涩面纱。

　长假刚开始，10多个楼盘以低价入市。位于南湖附近的某楼盘，推出内部“限量特卖”价，这一区域原来4300元/平方米的价格底线，再次被刷新。位于光谷腹地的凤凰花园，以3198元/平方米起价，也打破了该区域原先3400元/平方米的最低价。在中心城区，武昌一大型楼盘起价5288元/平方米、汉口黄浦东宫起价4960元/平方米，分别打破江南、江北的价格底线。

　至长假结束，各楼盘都亮出今年最大优惠，不少区域房价的最低起价被再次刷新。目前，内环线内最低不到5000元，二环内最低3388元/平方米，三环内部分楼盘也已降至3000元以下。

　记者发现，部分楼盘并在“十一”黄金周期间，仍然沿用自9月份起执行的方案。在促销范围上，有些楼盘的促销政策，仅适用于当期推出的限定套数商品房。值得注意的是，多数楼盘的最低起价，是在享受完各项促销政策后的价格，最低起价的房子要么是大户型，要么有瑕疵，要么被告知“已经卖完”，而平均销售价格实际降幅不多，大有制造“噱头”的嫌疑。

　现场踩盘：卖者不忙，买者不慌

　在低起价、高折扣的刺激下，不少楼盘看房人明显增多，甚至有某房地产网站组织的看房团四处踩盘、团购，但多数人仍嫌房价太高，不愿出手。在洪山某广场附近一楼盘的电话咨询登记表上，90%的询问者都把价格作为“最关心内容”。

　假日里的江城楼市，热闹有余，成交不足。国庆长假期间，记者以购房者身份探访了武昌中心区和光谷片的几个楼盘，现场情况可以用“卖者不忙、买者不慌”来形容。

　武昌中心区某楼盘二期，推出了3日前购房可享受总额和单价“双减”、办按揭再打折的优惠政策，再加上良好的地段和配套，吸引了不少市民来探盘。9月29日上午10点，探盘者达到了近100名，而现场的置业顾问不到10人。置业顾问仅在市民有需要时作产品介绍，一边是近20%住房标上“已认筹”标记的销控表，一边是仔细询问情况、却并不焦急的市民。

    汉口片区两个在价格上一直很坚挺的大盘，10月1日当天看房人不多。售楼人员并不热情，看楼者多问几句并挑出一些房型毛病后，基本没有继续推荐的意愿。对于有看样品房意愿的客户，能不带去，尽量不带去。似乎一看就能肯定，来看盘的没有几个会真正出手。

　一位看房者这样表示：“近年来房价上涨了好几倍，几乎到了虚高的程度。现在的降价只是毛毛雨，调整空间还比较大。不是买涨不买跌，只要房价回调到合理的程度，我会考虑在年底或者明年出手。”

　市场分析：逆势飘红者有之，秋交会或成分水岭

    然而，仍然有若干楼盘的销量成为“十一”期间的亮点，或者“低价有人气”，或者“涨价反多销”。例如，徐东某楼盘，以往6000元/平方米起的两居室房，国庆期间特价4700元/平方米起，优惠房数量随即所剩不多。在促销最活跃的光谷片区，而地段和配套优势很明显的“世界城·加州阳光”，虽经几次提价，但一周内仍有数千人看盘、数十套房子被买走，受到武汉城市圈内人士的欢迎。

　对此业内人士认为，下半年将是开发商支付各项费用的一个高峰期。现在决定开发商命运的不是降价多少，而是现金流。房价调整,不单单是价格高涨的回落，还跟开发商在扩张时资金链跟不上有很大关系。回笼资金的实现，固然能采用降价让利方式，但抗跌性好的“蓝筹”楼盘一样会出现逆势上涨的态势。

　10月中下旬举行的武汉秋季房交会将有可能成为今年房价走势的最后分水岭，“秋交会”前后武汉楼市有望出现惊人的促销战，届时楼市走势将趋明朗。

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