（尊地钻石五星团队）

    早就对深圳一线的房地产代理公司——尊地地产咨询有限公司合肥分公司充满了好奇，尤其在2007年重整布局之后，尊地强势出击，捷报连连，更是让合肥的地产界刮目相看，这是怎样的一个团队？今天终于得以与尊地合肥，这个传说中的“钻石型”团队有了面对面交流的机会。

（合肥尊地总经理：方杰）

    总经理方杰：笑看风云

    方杰是安徽人，在尊地合肥分公司，方杰凭着他的管理风格与个人魅力而深受爱戴，他说，他手下的人都是珍珠，而他只是一条线，他把大家串在一起，团队呈现出的就是一条光彩夺目的项链。领导者最重要的职责是凝聚人心，领导者最重要的素质是传递希望，方杰作为尊地合肥分公司的掌舵人，正是秉着不随波逐流，人云亦云的团队管理理念，铸就了一支能征善战的团队。

    方杰把工作的重点放在管理上，他说，一个企业创办的初期可能会非常注意市场，但是如果一个企业想要做大做强，后期会把注意力放到管理上，一定要做到规范化，尊地就是这样一步步走上发展轨道的。现在尊地公司的营销教材是总公司每年都会更新的。注重管理，也就是说，把管理和市场放到同样的地位上来，全力以赴地往规范化的道路上走。

    作为一个管理者，他认为自己有两点比较值得人们去借鉴：第一，时刻带着激情去工作。他说，激情首先体现在你具有一定的领导力，而领导力作为一个基本的素质，则能够带给员工希望，这是领导力成功的第一步。其次是有效性，强调执行力，强调结果。在管理自己的团队的时候，他更多地注重对员工的激励，更好地营造一种团队的氛围，给予员工充分的信任。所有这些，只因为他们不是以个人的身份早同开发商合作的，而是一个团队。

    他说：“08年以来，合肥分公司的专业力量得到空前加强，主要来源于总部的战略重视。尊地重兵部署合肥主要看重三个数据：投资与自主的客户比例、房价与老百姓的人均收入比、合肥目前的房价增速。”

    谈到为什么会在合肥设立尊地分公司，方杰略微沉吟了一下说，刚开始的时候，我们一直是把珠三角作为整个公司的发展中心，在惠州，在深圳，在东莞，这三个城市我们做得非常好。但是当时除了珠三角地区，在二三线城市我也有布点。而现在你们可以看到，受房地产泡沫的影响，珠三角地区可以说是一片萧条。于是我们开始进行战略转移，开始把一部分重心放到了合肥——一个良性的、健康的市场上来，也是看中了它的稳定。另外，合肥目前投资和自住的比例比较高，大约是在7：3以上，这个数字只会高不会低；珠三角则是9：1，投资的远远多于自住的。这样导致很多大的一线城市楼市泡沫比较多，但合肥的房价增速却比较慢，相对没有那么多泡沫。另外，合肥市场的刚性需求是存在的，不管市场怎么变，对住房的根本的需求没有变的话，即使有些小波折，但是长期的大势是不会改变的。

    方杰谈起自己的团队总是滔滔不绝，他说，合肥尊地作为一个团队，有两个最突出的特点:第一：深圳专业，本土经验，即最顶级的策划人员由深圳总部选派，最优秀的营销人员则由内部培养，从深圳派来的策划人员可以将最顶尖的策划理念引入到合肥的房地产发展中，这样就从理念上占据优势，而本土富有经验的销售人员则可以利用自己对合肥市场的把握将先进的理念彻底贯彻执行，进而完成从策划到执行的全过程，即“立足本土，高于本土”。这正是尊地的独特之处；第二：优势互补，团队致胜。在团队的部署上，尊地合肥分公司的最大特色就是团队优势互补，没有短板。一个团队的最大竞争力不只取决于某几个人的超群和突出，更取决于它的整体状况，取决于它是否存在某些突出的薄弱环节。

    尊地公司的高级经理在专业上各有侧重而又可以完美融合，从策划到销售，从前期定位到后期执行，从新区大盘到都市综合体，四大总监各自镇守，让尊地成为一支高标准装备的精锐之师。

    问及方杰对合肥尊地的定位，他说，我不需要把它打造成合肥第一的房地产营销公司，但是一定要成为合肥一流的代理公司，评判的标准就是业务的市场份额要占到市场的10%以上，这是任何一个行业判断该公司是否主流最基本的标准。合肥的房地产市场目前也是是处在一个优胜劣汰的阶段，而不是人们所说的停滞的阶段，其实每个行业都是这样发展的。他笑着说，尊地在面对任何的突变都将会镇定地渡过任何一个所谓的“冬天”。