“3个月试购，无条件退订”，这是近日记者在星海名城六期城中央看到的一条醒目的条幅。据了解，这是深圳楼市首例可以“试购”的楼盘。据楼盘负责人宣称，此举是为打破买家观望心态。前海区域其他在售楼盘开发商对此营销方式表示赞赏，但同时表示因产品差异，不会对他们的楼盘销售造成影响。

    有最低价和退订双重保障

    “购房者在签订认购书后，仍有3个月的考量周期，如开发商在此期间有更优惠价格出现，购房者有权要求享受最低优惠价格；如购房者在此期间提出退房申请，则开发商将无条件为其退还订金。”星海名城相关负责人介绍道。据悉，此活动从7月12日开始，至9月12日之内交付订金的购房者都可以享受到最低优惠价格和“无条件退订”的双重保障。

    据了解，星海名城在售的是六期“城中央”，开盘时均价1.6万元/平方米，现在均价1.5万元/平方米，最低价单位去到1.28万/平方米，而在7-9月这三个月的“试购”期内，购房者还可以享受额外的折扣优惠，具体优惠内容可通过办理《无忧双保·增值置业手册》来约定。

    给足购房者3个月的考虑期

    和6月底开始在京城楼市闹得沸沸扬扬的“无理由退房”不一样，星海名城承诺的只是在签订正式的《商品房买卖合同》之前，购房者可因房价下降等任何的原因要求退还订金、放弃购买。而一般情况下，购房者在签订认购合同后两个星期内就要签正式的《商品房买卖合同》，星海名城此举则承诺可以延迟签买卖合用的时间，给足购房者3个月的考虑期。

    “现在楼盘销售面临的关键问题还是购房者的观望心态浓厚，担心买了后房价再降，我们推出‘试购’就是要打破这种心理，给他三个月的时间观察这个房子是否好、这个价钱是否划算。”星海名城相关负责人说道，他坦言虽然该盘销售率已经高达70%，但仍有300多套剩余，面临现在这样的推盘高峰期还是有较大销售压力。

    同区域开发商暂未做对策

    前海是今年南山楼盘销售最集中、价格战最火热的区域，之前各个在售楼盘都已经用降价来拉动销售，此次星海名城六期采用这样的营销方式，该区域楼盘开发商对这种营销方式予以了肯定。

    雷圳0755的开发商负责人表示，这是一种情感营销，和雷圳的降价实惠一样，都是对客户负责。不过他也表示，雷圳0755的价格已经降到接近置业者的置业心理，暂不会有新营销活动。而另外一个在售楼盘的负责人则认为，星海名城这样的做法给了市场信心，目前市场最缺的就是信心，开发商做这样的承诺，证明开发商对未来市场有了信心，对大家都是好事。

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